일일로깅의 끄적 끄적 세상 사는 이야기

콜드 이메일은 여전히 B2B 마케팅에서 가장 강력한 도구 중 하나다. 타겟 고객과의 첫 접점을 만드는 데 효과적이며, 잘 설계된 메시지는 고관여 리드를 유도할 수 있다. 하지만 단순한 홍보성 메시지로는 원하는 결과를 얻기 어렵다. 오늘은 콜드 이메일을실전에서 어떻게 활용할 수 있는지를 예시와 함께 구체적으로 살펴보자. 콜드 이메일 전략은 언제 사용하는가?신규 시장 개척, 타겟 기업 접근, 초기 세일즈 파이프라인 구축 시 핵심콜드 이메일은 ‘연락한 적 없는 잠재 고객’에게 보내는 이메일을 뜻한다. 고객과 사전 관계가 없기 때문에 철저한 타겟팅과 맞춤화가 중요하다. 주로 아래와 같은 상황에서 효과적으로 사용된다.신규 시장 진입 시 : 아직 네트워크가 없는 시장에서 관심 고객을 발굴할 때B2B 리드 제너레이..

어릴 적 한 번쯤은 알록달록한 곰 모양 젤리를 먹어본 기억이 있을 것이다.바로 하리보(HARIBO)다.이제는 단순한 간식을 넘어 하나의 브랜드로 자리 잡은 하리보는, 어떻게 글로벌 시장을 장악할 수 있었을까?오늘은 하리보의 마케팅 전략에 대해 차근차근 살펴보자. 하리보(HARIBO)는 어떤 기업인가?하리보는 1920년 독일에서 탄생했다.한스 리겔(Hans Riegel)이 본인의 이름(HA-ns RI-egel BO-nn)을 따서 하리보라는 이름을 만들었다.초기의 하리보는 작은 주방에서 만든 수제 젤리로 시작했지만,1922년 출시한 "골드베렌(Goldbären이라 부르고 ‘금색 곰 젤리’라 읽는다)"가 대성공을 거두면서 독일 전역으로 퍼져나갔다.하리보는 이후 '품질 우선주의', '아이들을 위한 즐거움 추구'..

이커머스 시장이 급속도로 성장하며 경쟁 심화를 넘어 포화 상태에 이르렀다.기업들은 포화된 시장의 파이를 더 가져가기 위해 다양한 마케팅 전략을 시도하고 있는 형태다.이커머스 기업 입장에서 가장 고려해야할 부분은 고객의 이탈률을 낮추는 것일 것이다.온갓 Paid Media를 활용해 끌어모은 고객이 구매하지 않고 이탈한다면 이것보다 허탈할 수 있을까.오늘은 고객 이탈률이 증가하고 있는 'A' 이커머스 기업이 이를 해결하기 위해 어떤 전략을 전개했는지 알아보자. 지피지기면 백전백승, 고객의 페인 포인트는 무엇인가? 문제 해결을 위해서 가장 먼저 해야할 것은 문제가 뭔지 정확하게 파악하는 것이다.'A' 기업은 이를 위해 고객 페인 포인트 분석을 진행했고 고객이 이탈하는 이유를 파악해 나아갔다.그 결과 주문 처리..

코카콜라는 1886년에 애틀랜타에서 탄생한 브랜드이다. 그러나 코카콜라는 단순히 음료수 회사로만 인식되지 않고, 브랜드 자체가 문화적 상징이 되었으며, "콜라", '코크" 라는 단어는 세계 여러 나라에서도 동일한 발음으로 인식되는 강력한 브랜딩을 보여주고 있다. 그렇다면 코카콜라는 어떤 마케팅 전략을 전개하고 있기에 전세계적인 기업으로 거듭날 수 있었을까. 오늘을 코카콜라의 마케팅 전략에 대해 알아보자. Share a Coke 캠페인 "Share a Coke" 캠페인은 코카콜라가 소비자와 감정적으로 연결되기 위해 적극적으로 사용한 전략 중 하나이다. 이 캠페인은 소비자의 이름을 적은 개인화된 콜라 병을 출시하여 더 개인적이고 감동적인 경험으로 바꾸고자 했다. 소비자는 제품을 구매하고 나누며 브랜드와 감정..

인플루언서는 이제 우리의 삶에서 떼내야 뗄 수 없는 존재가 되었다. 우리가 검색포털에서 노출되는 블로거도, 유튜브에 나오는 크리에이터도, SNS에 맛집을 올리는 사람도. 누구나 인플루언서가 되고, 또 그렇게 될 수 있기 때문이다. 인플루언서에 대해 조금 더 알아보고자, 최근 인플루언서 마케팅과 관련된 책을 읽었다. 오늘은, 인플루언서 마케팅과 관련하여 내가 읽은 책, '인플루언서: 리더 없는 세상, 우리가 믿는 리더는 누구인까?'에 대해 간략한 줄거리를 소개하겠다. 인플루언서의 역할과 중요성 1. 다양한 플랫폼 활용 미래의 인플루언서 마케팅은 다양한 소셜 미디어 플랫폼을 활용할 것으로 예측된다. 인스타그램, 유튜브, 틱톡, 트위터 등 각 플랫폼의 특성을 이해하고 활용하는 것이 중요하다. 2. 마이크로 인..

마케팅을 배웠거나, 마케터로 직업으로 삼은 사람들은 한번쯤 마케팅 원론에 대해 들어봤을 것이다. 마케팅 원론은 제품으나 서비스르 성공적으로 판매하기 위한 기본적인 원칙과 전략을 다루는 학문이다. 오늘은 마케팅 원론에서 다루는 주요 전략 중의 하나인, 4P 전략에 대해 알아보자. 4P 전략 (Product, Price, Place, Promotion) 마케팅 4P 전략은 제품이나 서비스의 마케팅 전략을 구성하는 4가지 구성 요소를 의미한다. 4P란 명명도 각 요소의 앞 이니셜을 따 이름지어졌다. 기업은 이를 통해 제품이나 서비스의 가치를 고객에게 전달하고 성공적인 판매 전략을 수립할 수 있다. 그렇다면, 각각의 요소에 대해 보다 자세히 알아보자. Product (제품) Product에서 고려해야 할 부분은..